Аналитика продаж в торговых сетях Превратите данные об офтейках Офтейк (off-take) — детализированные данные о продажах товара конечному покупателю в торговой сети - категория, SKU, цена, объем, торговая точка, география. Как правило данные берутся за один месяц. в прибыль
Поймите свою позицию в сети, найдите точки роста и приходите к байеру с аргументами.
Раскроем потенциал вашего товара в сетях
Мы берём данные сети и показываем, почему ваш товар может быть выгодным для байера.
Покажем полную картину продаж в сетях
Где товар продаётся, где стоит плохо, где сеть зарабатывает на вас больше конкурентов.
Превратим офтейки в аргументы для байера
Какие SKU заводить, где расширять географию, кого можно вытеснять с полки и какой прирост прибыли это даст.
Выстроим стратегию расширения полки и регионов
Сформируем понятный план роста по SKU, регионам, сетям и переговорам, чтобы коммерческий отдел понимал, что делать следующим шагом.
Вопросы, на которые вы получите ответ
Не графики ради графиков — конкретные ответы на языке денег и переговоров с сетью.
Поставщику, который выходит в сеть
- В какой регион зайти в первую очередь?
- Какие ваши товары вводить, чтобы сеть заработала больше?
- Кого из конкурентов реально подвинуть с полки?
Тому, кто уже стоит на полке
- Какие SKU реально тянут прибыль?
- Где вы недопредставлены в сети?
- Какие ваши SKU кандидаты на делистинг?
Тому, кто готовится к переговорам с байером
- Чем доказать байеру, что ваш товар выгоднее?
- Сколько сеть реально зарабатывает на конкуренте?
- Где сеть теряет деньги из-за слабого ассортимента?
Ваша задача может быть шире или точнее — расскажите нам, и мы предложим формат под неё.
Обсудить задачи по моей категорииОфтейки — это не Excel-файлы. Это приборная панель производителя в торговой сети.
Если вы её не видите, вы не управляете продажами.
У вас есть бухгалтер по деньгам, кладовщик по складу, технолог по производству. А кто смотрит, что происходит с вашими товарами в сетях?
Без бухгалтера нельзя управлять деньгами
Без кладовщика нельзя управлять остатками
Без аналитика нельзя управлять продажами в сетях
Почему офтейки без обработки бесполезны
Ваши офтейки уже содержат ответы, где лежат деньги. Проблема в том, что сейчас они похоронены в Excel.
- Как правило офтейки — это много Excel-файлов, каждый с миллионом строк. Часто такие файлы трудно даже открыть. Excel не предназначен для анализа таких объёмов данных.
- В данном формате невозможно извлечь полезную информацию. Человек не в состоянии обработать такой объём «в лоб».
Нужен дорогостоящий аналитический отдел, который не все себе могут позволить.
Не «посмотрите наш дашборд», а один понятный вывод
Показываем результат как управленческую справку: где точка роста, какой товар продвигать и сколько это принесёт прибыли. С этим можно идти к коммерческому отделу и байеру.
Берём офтейки
Excel-файлы сети за период
Находим пробел
где товара нет или он слаб
Выбираем SKU
что вводить первым
Считаем деньги
прогноз прибыли для сети
Даём тезис
что сказать байеру
Пример результата по одной гипотезе
готово для переговоровВ регионе 513 торговых точек сети, но соломка Фабрики там не представлена — стоит только «Баранка Яичная».
Саратовская область
513 ТТ, соломки Фабрики нет
Второй бестселлер Фабрики. Маржинальность выше, чем у конкурента на полке.
Соломка «Сладкая»
маржа 44% против 39% у конкурента
Прямой конкурент в регионе продаётся слабо — кандидат на замену.
Соломка «Тимашевская»
8 шт/ТТ, ВП 1,12 млн. ₽
Понятный экономический аргумент, а не доли и графики. Драйвер — рост с 8 до 12 шт на точку.
+78% ВП
с 1,12 до 1,98 млн. ₽ за год
Готовый тезис для байера
«Заменив SKU конкурента „Соломку Тимашевскую" на нашу „Соломку Сладкую" в Саратовской области (513 ТТ), сеть может увеличить свою валовую прибыль в подкатегории на ~78% — с 1,12 до 1,98 млн. ₽ за год».
В основе — реальные офтейки ТС Магнит: 15,2 млн строк в 19 Excel-файлах, сведённые в рабочую базу на 587 тыс записей для мгновенных срезов.
Что помогает нам принимать обоснованные решения?
BI
BI (Business Intelligence) — система бизнес-аналитики, которая собирает, обрабатывает и визуализирует данные для принятия управленческих решений.
и
дашборды
Дашборд — интерактивная панель с ключевыми показателями и графиками, позволяющая в одном экране видеть состояние бизнеса в реальном времени.
— это сверхважные инструменты современного руководителя. Они позволяют преобразовать большие объемы информации в понятную и легко визуализируемую форму.
Числа и факты становятся гораздо понятнее, когда они представлены в виде графиков и диаграмм.
Но это не просто «красивые графики» — это готовые срезы данных для обоснования управленческих решений: оборот, маржа, трафик, оборачиваемость, карта регионов, конкуренты.
География
Анализ продаж по 96 городам и 61 региону. Интерактивная карта и детальная таблица с оборотом, количеством торговых точек и показателями на душу населения.
Категории
Структура оборота по категориям и подкатегориям. Визуализация долей рынка, анализ SKU и поставщиков. Общий оборот 5.9 млрд рублей.
Динамика
Like-for-Like анализ: рост оборота до 19% в рублях, 11.6% в штуках. Сравнение только сопоставимых магазинов для точной оценки реальной динамики.
Тепловая карта
Географическое распределение продаж. Визуализация концентрации спроса по регионам для планирования экспансии и логистики.
Было
- Миллионы строк офтейков, погребённые в Excel
- Не видно полной картины продаж по сети
- Нужен дорогой аналитический отдел в штате
- На переговоры с байером идёте на эмоциях
Стало
- Готовые ответы: где деньги и точки роста
- Вся картина по сетям, регионам и SKU — 24/7
- Аналитический отдел на аутсорсе, с ИИ
- Идёте к байеру с документом и цифрами
Дополнительные возможности
ABC анализ ассортимента
Классификация товаров по вкладу в оборот и прибыль
Конкурентный анализ
Сравнение с другими поставщиками в категории
Анализ упаковок
Распределение оборота по весу упаковки
Получите свой дашборд с данными из офтейков
Ваш пульт управления продажами — 24/7 из любого места
Подключаем к аналитике суперсилу ИИ
Моментальные ответы простым языком на самые сложные вопросы на основе ваших реальных данных по офтейкам. Классический аналитик тратит недели на то, что искусственный интеллект делает за секунды — быстрее, дешевле и глубже.
ИИ, который понимает и оперирует вашими данными
Подключаем ИИ к офтейкам розничных сетей — и он моментально находит в сотнях миллионов строк то, где производитель теряет или может заработать деньги. Аналитический отдел без найма команды.
100M+
строк за раз
секунды
вместо недель
0
аналитиков в штате
Рекомендую вводить "Соломка сладкая 380г" в Краснодарский край. Прогноз валовой прибыли 4,1 млн ₽/год при текущей полке. Это самый крупный неиспользованный рынок в категории.
Ответ на человеческом языке, опираясь на реальные данные
Практика реалистичных переговоров с ИИ-тренером
Специальный ИИ-тренер подготовит вас к переговорам с байером: натренирует подачу, отработает возражения, будет использовать ваши реальные цифры.
ИИ-тренер играет роль жесткого байера, но сразу разбирает ваши ошибки, дает обратную связь и советы
- Вы научитесь разговаривать на языке менеджера по закупкам
- Пройдете все возражения заранее: «дорого», «нет бюджета», «уже работаем с конкурентом»
- Выработаете чёткие, лаконичные и убедительные ответы, которые работают в реальных ситуациях
Научитесь вести переговоры как настоящая акула бизнеса!
Узнать про ИИ-тренераАргументы найдены
Аналитика показала, какой SKU, в какой регион и с какой прибылью заводить.
ИИ-коуч готовит к встрече
Отрабатывает подачу, возражения по цене и марже — на ваших реальных цифрах.
Сделка на переговорах
Менеджер приходит к байеру спокойным и с доказательствами вместо «может быть».
Начать проще, чем кажется
Для старта достаточно выгрузки офтейков по одной сети и одной категории. Через 7 дней покажем первый разбор — с конкретными выводами.
Что нужно от вас
Один файл для старта
- ДанныеОфтейки
- Охват1 сеть
- Категория1 категория
FAQ
Какие данные нужны для старта?
Для анализа нужны данные кассовых продаж (офтейки) необходимой торговой сети, товарной категории и периода.
Если хотите увидеть и исследовать динамику продаж - необходимы данные за несколько периодов времени. Например, январь, февраль, март – месячная динамика, март, июнь, сентябрь – квартальная динамика, май 2024, май 2025, май 2026 - годовая динамика.
Что делать, если у вас нет офтейков?
Если у вас нет данных кассовых продаж (офтейки)— мы подскажем, какой состав данных нужен для исследования, в каком формате их запросить и к каким профильным поставщикам аналитических данных можно обратиться.
Где размещается дашборд и как выдается доступ?
Дашборд размещается онлайн в BI-системе исполнителя — вам предоставляется учетная запись. Доступ бесплатный в течение 3 месяцев после создания дашборда. Демо реального дашборда можно посмотреть здесь.
Можно ли добавить свои метрики в дашборд?
Да — при технической возможности получить их из существующих данных.
Вы проводите аналитику только офтейков сетей?
Нет, мы занимаемся бизнес-аналитикой (BI) в целом. Можем проанализировать любые данные, визуализировать их (построить графики и дашборд) и подготовить исследование для принятия обоснованных управленческих решений.
Источником данных могут быть данные из вашей 1С, CRM, продажи ваших дистрибьюторов, чеки из торговых точек, продажи из маркетплейсов и многое другое.
Возможна и продвинутая аналитика: построение предиктивных моделей, поиск корреляций, выделение трендов и аномалий и т.д. Напишите нам, чтобы рассказать, какие данные вы бы хотели проанализировать.
Сколько стоит аналитика и от чего зависит цена?
Стоимость зависит от объёма задачи: количества сетей и категорий, глубины анализа, необходимости построения дашборда и подготовки стратегических рекомендаций.
Подробные форматы работы и ориентиры по цене — на странице Услуги / Тарифы / Форматы взаимодействия. Если проще — напишите нам, расскажем под вашу задачу.
Что мы получим кроме дашборда?
Дашборд — это одна из форм результата. В зависимости от формата сотрудничества вы также можете получить:
- Аналитический отчёт — структурированный документ с выводами, цифрами и визуализацией под конкретный запрос.
- Стратегию по категории или сети — рекомендации по ассортименту, расширению, ценообразованию и переговорной позиции.
- Тезисы для байера — готовые аргументы с данными для переговоров о вводе SKU или расширении присутствия.
Полный перечень форматов — на странице Услуги / Форматы взаимодействия. Примеры реальных отчётов и выводов можно посмотреть в кейсе Фабрики Степаново.
Почему инвестиции в аналитику моментально окупаются?
Срок окупаемости — примерно 1 месяц. Один дополнительный SKU на полке в одной области способен принести до 500 000 ₽ оборота в месяц, а при норме прибыли ~30% — это ≈ 150 000 ₽ прибыли ежемесячно.
Расширение присутствия по всей сети способно дать миллионы дополнительного оборота. Это не расходы «на аналитику», а инструмент переговорной силы: вы защищаете свои предложения фактами о спросе, конкурентах и прибыльности для сети.
